倒計時三年，國産化替代100%進度走到哪了？

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大家好，我是陳哥。

自2020年信創産業進入規模化推廣階段以來，國家政策便持續加碼。曾航在《大國鎖鑰：國産替代浪潮》中提到：“從來沒有一個時間點像今天這樣，中國對于‘卡脖子’、國産化替代有這麽高的關注度。”

2023年9月底下發的79號文爲信創替代按下了“快進鍵”，明確要求央企國企到2027年實現100%的信創替代。如今已至2025年初，在這一背景下，企業呈現出明顯的分化態勢：一方面，一些企業已經在信創替代的道路上取得了階段性成果，並積累了豐富的實踐經驗；另一方面，也有不少企業，對信創替代的推進持謹慎觀望態度。

禅道軟件恰恰属于前者，它乘着信创“东风”，不仅于2024年10月与多家企业産品完成信创互认，还于不久前发布了《国产化替代方案2.0》与其他企业分享经验。

我作为该解决方案的参与人之一，想通过本篇文章，和大家一起聊聊目前項目管理软件的国产化替代。

一、良币驱逐劣币，国产項目管理软件逃不脱内卷

“做企業，一定要專注于一個領域且長期的堅持。或許你的選擇不是最熱的，但只要堅持下去，一定會守得雲開見月明。”

在項目管理软件领域，不少企业在面对技术封锁时艰难爬坡，逐步实现部分技术突破，正是这种专注与坚持，推动着項目管理软件的国产化替代稳步向前。

国内項目管理软件的市场起步相对较晚，国产软件正凭借自身优势逐步扩大市场份额，禅道項目管理软件便是其中的典型代表。禅道以本土业务需求为导向，致力于解决研发管理行业存在的问题，为国内企业提供一款成熟、专业的項目管理工具。

最初，有很多人批评我们在重复造轮子。但我们的初心很简单，市面上缺少严谨完整的項目管理软件，禅道想要填补这个空缺，想做一款能解决上述种种问题、覆盖软件全生命周期的項目管理软件。

基于此，禅道團隊在持續把我們經曆過和實踐過的框架、方法、工具、實踐、知識盡可能地做標准化，輸出給廣大用戶和客戶。這便是禅道存在的意義。

二、叫好不叫座：項目管理软件的国产化替代为什么这么难

在項目管理软件领域，尽管国产化替代的呼声很高，但实际应用情况却不尽如人意，呈现出“叫好不叫座”的局面。

01産品同质化与创新不足

许多国产項目管理软件在发展初期主要通过模仿国外成熟産品来快速进入市场，导致産品同质化现象严重。这些软件在功能设计上缺乏创新，未能充分结合国内企业的实际需求和管理特点，无法提供真正贴合用户需求的解决方案。例如，一些国产软件简单照搬国外産品的架构和功能，却未能解决国外産品本身存在的局限性，如过度依赖插件、扩展机制受限等问题。这种缺乏创新的模式使得国产項目管理软件在市场竞争中难以脱颖而出，用户对其认可度较低。

02市場認知與品牌信任度

尽管国产項目管理软件在功能、性能和安全性等方面已经取得了显著进步，但部分用户仍然对国产软件存在偏见，认为国产软件在技术成熟度和稳定性上不如国外産品。这种认知偏差导致企业在选择項目管理软件时，更倾向于选择知名度高、市场口碑好的国外品牌。此外，国产软件在市场推广和品牌建设方面相对薄弱，未能有效提升用户对其品牌的信任度。

03用戶習慣與遷移成本

国外項目管理软件在市场中占据先发优势，许多企业已经长期使用这些软件，并形成了固定的工作流程和用户习惯。对于这些企业来说，切换到国产項目管理软件需要重新培训员工、调整工作流程，甚至需要迁移大量历史数据，这无疑增加了企业的迁移成本。此外，国产软件在数据迁移和兼容性方面仍存在不足，无法完全无缝对接国外软件的数据格式和功能模块，进一步阻碍了企业的国产化替代进程。

通过持续优化産品功能、提升用户体验以及加强技术支持，国产软件正在赢得更多企业的信任和选择。