從“割韭菜爭議”，到奪回定價權，國産化軟件憑什麽

摘要：国产信创软件的收费并非“割韭菜”，而是技术自主、生态共建的必然选择。国产信创软件通过技术创新和本地化服務，满足国内用户需求，提升市场竞争力，同时为用户提供沉浸式稳定的服務和持续的技术支持。

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國産化軟件的發展，已成爲近年來中國科技領域的核心議題。然而，隨著國産化進程的加速，用戶對其收費模式和實際價值的質疑也愈發強烈。國産化軟件的收費模式，常常被用戶視爲“割韭菜”，但這背後隱藏著技術投入、生態建設與用戶習慣的多重矛盾。

長期以來，許多企業在管理過程中都采用了外國企業開發的優秀管理軟件，這些軟件在功能和性能上表現出色，爲企業提供了高效的管理解決方案，這也導致了對外國軟件的過度依賴，爲國家和企業的信息安全和數據主權埋下了隨時暴雷的隱患。

一、是“割韭菜”還是必經之路

國産化替代過程中，收費是不可回避的議題，它並非“割韭菜”，而是爲國産化自主創新輸入新鮮血液，並且有著深遠的戰略意義：

安全自主：國際局勢倒逼國産化進程，避免因外部技術封鎖而陷入困境。
技術創新：國産系統結合本土需求進行創新，打破國外技術壟斷。
生態協同：國産軟件帶動産業鏈協同發展，形成良好生態，如國産操作系統與芯片、數據庫的適配。

國産化替代不僅是技術自主的必然選擇，更是推動生態協同和行業共生的重要路徑。國産化替代需要上下一心，以聚沙成塔的視角實現行業協同。

二、走出國産化替代陣痛

禅道團隊在2025年編寫、推出了《國産化替代解決方案2.0》，不仅回答了用户对国产化替代过程中的质疑，幫助企业应对国产化替代和转型中的不适应和阵痛。为企业提供了高效、安全的国产化替代路径，助力企业在自主可控的道路上稳步迈进。

1. 功能深度适配国产环境

在功能适配方面，禅道深度适配国产环境，全面支持鸿蒙、统信UOS等信创生态，确保企业现有业务平稳迁移，同时适配禅道研发的GitFox组件涵盖Git代码库管理、流水线管理和制品库管理，完全自主可控，支持国产信创，与禅道項目管理无缝对接。实现了全链路国产化，有效避免了对国外工具的依赖，保障了数据安全和自主可控。

2. 成本优化与长期价值

在成本優化上，禅道采用了開源+商業化的雙模式，免費的開源版降低了用戶的入門門檻，而企業版、旗艦版、IPD版則通過收費支持高級功能開發，滿足不同規模企業的需求。企業可以根據自身規模和需求選擇不同的版本，避免了一刀切的收費方式，大大降低了企業的初期投入。

3.自主可控與技術創新

在数字化发展的核心领域，自主可控与技术创新缺一不可。区别于其他項目管理软件的黑盒式架构、封闭式技术、较多限制的扩展机制，禅道从技术层面做到深度开源开放，确保系统能够真正伴随企业成长。历经十余年自主研发迭代，禅道以前沿的开源架构体系，为企业构建真正安全可靠的数字化基座。核心框架开源，打造安全可信的研发体系：禅道前后端核心框架代码完全开源，且100%由禅道团队自主研发，彻底规避国外技术依赖带来的“卡脖子”风险；禅道框架提供了丰富的扩展机制，企业可对禅道任意层级进行扩展，按需定制。

這種“核心穩固+靈活擴展”的架構設計，使禅道既保證了基礎系統的穩定性，又爲企業預留了充足的創新空間。通過分層解耦的擴展機制，企業可根據業務需求在任意層級進行功能增強，既能快速響應業務變化，又能避免重複造輪子，真正實現“自主可控不設限，敏捷擴展有章法”。

4. 用户体验与生态赋能

国产化替代不仅是技术替代，更是生态协同。禅道提供多样化的培训服務，涵盖系统操作、項目管理、团队协作、産品研发等，针对項目經理、开发人员、测试人员等团队的不同角色制定个性化的培训方案。禅道还提供大量线上课程，如禅道管理大师训练营、度量工程师训练营、六边形項目經理特训营等培训，满足不同用户的学习需求。此外，禅道汇聚来自行业各领域的专家，提供精品咨詢培训服務，推动企业提升研发管理水平。

同时，为了解决大多团队缺乏对項目管理的更深层次理解，难以落地項目管理工具的问题，禅道在全国范围内提供不同形式、不同主题的項目管理活动，将項目管理实践加以推广应用，助力国内各大企业实现項目管理的真正落地。