高额研发投入打水漂，为什么你的産品失败率高达48%？

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“方向錯了，停止就是進步。”

前几天和一个合作伙伴聊起来，现在软件行业内卷得厉害，他们公司三年来陆续做了3条産品线，到现在能勉强收支平衡的只有一个産品：

“近70%的研发资源浪费在亏损的産品方向上，産品失败率高达48%。”这令人咋舌的现状，不得不让我们深思：是什么导致了産品失败？

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禅道研发項目管理软件

一、決策失誤致命，這是誰的鍋

資源分散投入，看似廣撒網，實則陷入“狗熊掰玉米”的困局：在低價值市場分散兵力，高價值機會從指縫溜走。

——這是資源分配失調的鍋

單純依賴某一視角做需求分析，就像閉眼造車，只会让市场真实需求与研发交付脱节。模糊的表述、局限的视角，让企业开发出的産品沦为自嗨式创新，白白消耗资源。

——這是需求視角單一的鍋

传统的産品规划对市场变化的响应滞后，容易错失窗口期，前期投入的大量资源面临损失，沈沒成本不斷累積。

——這是沈沒成本累積的鍋

而與之相對的，IBM從下走坡路到起死回生，華爲的經營收入從1998年的89億元增長到2024年的8,621億元人民幣……這些從泥潭中掙紮起身的企業，發展過程中其實都少不了IPD（集成産品开发）的影子。

二、以三大杠杆撬動業務價值增長

在市場競爭中破解上述困局，構建科學且行之有效的管理機制已成爲破題的關鍵。

IPD（集成産品开发）体系以市場管理（MM）作为産品研发的第一道阀门，用三大杠杆精准锚定産品发展方向，打造契合市场需求、具备核心竞争力的“正确”産品。

（一）戰略對齊杠杆：從“機會成本”到“精准投資”

痛點場景：資源分配失調

IPD解法：
通過組合分析（Portfolio Analysis）對市場機會進行全面評估，可以根據市場規模、增長率、競爭態勢等多維度指標，篩選出高價值機會，將資源精准投入到最具潛力的市場增長點。

例如，可以通過SPAN矩阵进行战略定位分析，从细分市场的吸引力、公司的竞争力两个维度出发，为産品规划提供决策依据。

（二）需求穿透杠杆：從“閉門造車”到“客戶共創”

痛點場景：需求視角單一

IPD解法：
可通過市場分析工具（如$APPEALS方法、KANO模型、邁克爾波特五力模型等）深入分析市場、挖掘市場真實需求，實現與用戶的共創，提高需求轉化率，避免資源浪費，有效降低機會成本。

以$APPEALS为例，可将産品分为如下需求维度，更好地判断用户的期望、竞争对手的水平以及自身与行业标准之间的差距：

價格（Price）：用户愿意为産品支付的價格。
可獲得性（Availability）：客户获取産品的便利性。
包裝（Packaging）：産品的外观设计和包装。
性能（Performance）：産品的功能和特性。
易用性（Easy to use）：産品的用户友好程度。
保證程度（Assurances）：産品的质量保证和可靠性。
生命周期成本（Life-cycle cost）：産品整个使用周期的成本。
社會接受程度（Social acceptance）：産品在社会文化中的接受度。

（三）動態决策杠杆：从“年度规划”到“敏捷迭代”

痛點場景：沈沒成本累積

IPD解法：
建立基于市場的快速決策机制，及时根据市场变化调整産品策略，缩短産品上市周期，降低因市场变化带来的沉没成本：

設置明確的評審點：在産品开发流程中，设置多个有明确输入、输出标准的决策评审点，确保在关键节点上对産品与市场的匹配度进行严格评估；
組建跨職能決策團隊：团队由来自市场、研发、销售、财务等多个职能部门的专家组成，从不同角度对産品进行全面审视，避免单一部门决策的局限性；
制定標准化的評審流程：明確規定評審的流程和方法（提前准備評審資料、評審會議的組織與召開、決策的形成與記錄等）。標准化的流程有助于提高評審效率，確保評審過程的規範性和一致性。

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三、工欲善其事，必先利其器

很多企業拿著IPD體系框架，信心滿滿地准備大幹一場，可真正落地時才發現，沒有合適的工具支撐，一切都變得舉步維艱。

基于上述问题，禅道推出了IPD版与禅道企业决策分析解决方案，从两个方面幫助企业构建结构化、流程化、规范化的集成産品开发体系。

1.流程化規範落地

IPD各環節涉及海量的數據收集、數據分析、客戶需求處理，全靠人工操作的話，效率極低。

禅道IPD版提供了从需求管理、市場管理、路标管理、立项管理到IPD項目管理、TR评审、决策评审等核心功能，从工具的角度幫助企业构建结构化、流程化、规范化的IPD流程，确保産品以市场、以客户为中心。

2.理性化科學決策

在戰略決策過程中，如何更好地理解市場？

禅道在企業決策分析解決方案中，創新性地融入波特五力模型、3C戰略三角、PESTEL模型等常見IPD市場分析模型。

在分析过程中，通過将抽象的模型和概念转化为可理解的步骤、可交互式的問答，站在更理性的角度引导分析者思考和回答问题，完成对市场或需求的客观分析。

正是这种解决实际痛点的能力，禅道为企业的IPD转型注入了数智化新动能。当行业同质化竞争日益加剧时，那些率先实现流程数字化再造、构建科学决策体系的企业，正在産品创新赛道上跑出加速度。

目前，禅道已助力北鬥智聯、華數機器人、智辰半導體等數百家高精尖企業實現IPD體系的落地升級。

在汽車電子、IT、半導體制造、新能源科技、遊戲文娛、數字醫療、工業軟件等諸多領域，禅道也見證了更多“中國智造”標杆的崛起。

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