開源軟件如何做商业化经营

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繼續開源商業化系列的文章。前一篇文章分析了常见的開源軟件的商业模式，今天这篇文章来和大家分享下经营一个開源軟件所需要注意的地方。从本质上来讲，经营一个開源軟件和做其他的商业化经营并没有什么区别，都是做经营。经营的话就需要考虑经营主体、创始团队、法律、知识产权、産品、市场、销售等相关方面的事情。今天这篇文章也仅仅是泛泛而谈，抛砖引玉，供大家参考。

先來說經營主體的事情。

原则上来讲，在国内从事经营性的行为，都需要主体。但考虑并不是所有的開源軟件开发者都会注册一个主体来经营，很多时候还是需要以个人的身份从事一些经营性的行为。那这种情况怎么来解决呢？目前我们视野范围内比较可行的解决方案是灵活用工平台。甲方、乙方和平台方签署合作协议，甲方通过平台方向乙方支付费用，平台扣除相应的手续费、所得税之后将钱转到乙方的个人账户，平台给甲方开具发票。这样就可以实现一个完整的交易链条，甲方也可以拿到合法的发票来做账。通过这种方式产生的交易属于经营所得，我们平时领的工资属于综合所得，是可以分开计算纳税收入的，而且适用的税率也是不一样的。

在這兒提醒下接受個人捐助的開發者，原則上來講個人對個人的這種捐助，屬于偶然所得，應當按照綜合所得收入進行納稅。這對個人來講是一個風險，估計絕大多數有捐贈收入的開發者都沒有注意到這個問題吧。這裏面的風險有兩個：一個是沒有做納稅申報的問題；一個是綜合所得稅率的問題。有可能會因爲接受捐贈而影響自己的綜合所得收入的稅率。

所以比較穩妥的方式還是注冊一個實體單位來作爲經營的主體。比較推薦的方案是注冊個體工商或者有限責任公司。個體工商適合小型開發團隊，比較靈活，一般都是按照核定征收的方式征稅，比如可以注冊某某工作室之類的。個體工商的好處是可以不用開對公賬戶，一般也不需要做賬。如果做到一定的規模的話，建議還是注冊有限責任公司，現在注冊公司都是認繳制，注冊手續也都比較方便，但現在對公賬戶開戶審核會比較嚴格，注冊下來可以請代理記賬公司幫忙做賬。辦公場所可以找各地的孵化器、創業咖啡之類的場所，一般都有靈活的政策。

涉及到經營，需要注意的就是公司的資産，一定要和私人財産分開。哪怕這個公司是你自己注冊的一人有限責任公司。公賬和私賬不分，一方面會有法律責任，另外一方面也會牽連個人的財産。比如假設發生了債務，因你在經營過程中將公司賬和個人賬混爲一談，債權方就可以主張以你的家庭財産作爲賠償。

再來談創始團隊的問題。

談到經營主體，就會涉及到創始團隊的問題。如果是自己經營的話就比較簡單，不需要考慮這些問題，注冊一人有限責任公司即可。如果是多人經營，就需要考慮股份、出資額度、投入程度、分工、利益分配等問題。

每個團隊具體的情況不同，但有一些普遍適用的原則大家可以參考：

不要平分股權，一定要有一個關鍵的決策人；

關鍵的決策人不能喪失對公司的決策權力；

有限責任公司是人合公司，在不違反法律的前提下，一切都可以通過合作協議、公司章程來約定，所以建議在注冊公司的時候花點錢請律師做一下方案。

接著來談談法律方面的事情。

經營一家公司，就少不了和法律打交道。有幾點常見的注意事項，提醒各位朋友注意：

合法納稅。國家現在出台了各種各樣的稅收優惠政策，我們可以合理合法的享受這些稅收優惠政策，但前提是我們要盡到公司納稅的義務。所有的收入、支出都應該是真實、合理、有憑證的，不要有什麽壞想法；

遵守勞動法的相關規定。如果涉及到雇傭員工，按照勞動法的相關規定，保護好員工的合法權益。如果公司經營上確實遇到一些困難挑戰，和員工充分溝通，達成一致是最佳選擇；

遵守相应的管理规定。比如需要做备案，处理自己産品的安全漏洞等等；

在宣傳時需要遵守廣告法的相關規定。比如不要用“最”之類的字樣，也不要攻擊競爭對手，因爲這會涉嫌不正當競爭。

再來看看知識産權相關的問題。

知识产权也是属于法律相关的部分，不过这个比较重要就单独拿出来说一说。知识产权涉及到著作权、商标、专利等方面。从法律角度来讲，只要是你创作的作品，著作权就是你的。但我们还是建议做著作权登记来加强对自己的保护。如果涉及到一些图形设计、界面设计等需要保护的地方，可以通过时间戳快照的方式来存证。另外就是産品需要注册一个商标，不要随意地起名字。团队发展起来之后，可以注册专利来保护自己的一些发明设计。

涉及到知識産權，大家往往會忽略的幾個問題：

如果你维护的開源軟件是在公司上班期间开发的，需要解决版权问题。如果无特殊规定，上班期间所产生的成果，都归属于公司。包括业余时间开发的産品，也会存在一定的问题。只要你使用了公司相应的资源，这个期间所产生的成果，都归属于公司。所以在发布開源軟件的时候需要慎重；

慎重選擇授權協議。定協議，定生死，所以大家要慎重選擇授權；

如果有發生侵權行爲，可以通過法律手段來保護自己。開源協議是可以作爲法官判決的依據，國內也已經有過類似的案例。

以上是大家在经营的时候容易忽视的地方。其他的譬如産品、市场、销售等方面，大家一般都能注意到，就不再展开讲述了。

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